Trading Minds website

Onze nieuwe website is in orde gemaakt, neem zeker eens een kijkje op http://www.tradingminds.be/!

Als jullie vragen hebben over ons project, mag je deze ook altijd stellen natuurlijk! Jullie zullen zelf ook betrokken worden bij het congres maar meer volgt hier later nog over! :-)

Algemene opmerkingen omtrent tussentijdse opleveringen

Hierbij dus de meest voorkomende tekortkomingen bij de presentaties van 7 april
(dit zijn opmerkingen van de jury maar in vele kan ik mij ook terugvinden bij het lezen van jullie rapporten) :

• Er werd teveel afgelezen en niet alle slides waren leesbaar (te kleine letters, te felle achtergrond,...)


• Presentaties zijn vaak niet logisch opgebouwd (swot die na segmentatie en positionering komt ed --> hou jullie aan de opgegeven structuur zoals uitgelegd in uw handboek!)


• Vaak werd theorie uitgelegd maar niet toegepast op de opdracht


• Sommige groepen maken zeer onrealistische doelstellingen, anderen hebben er zelfs geen!


• Interne analyse vaak slecht: intern is binnen jullie team, niet binnen het bcg of miko. Jullie hebben toch jullie eigen doelstellingen?


• Externe analyse: veel info die niet relevant is! Vergeet niet te zoeken naar kansen en bedreigingen vanuit de omgeving van het project!


• Velen vergeten dat er een link is tussen swot en omgevingsfactor-analyse!


• Segmentatie: vaak onvolledig (bv bij de internationale stages mag je het segment 'ouders' niet vergeten aangezien je hen mee moet overtuigen, zij moeten het betalen)


• Positionering: weinige groepen snappen de bedoeling hiervan (lees dus mijn post hieronder na, lees het na in je boek, zoek het op op internet of desnoods vraag je het gewoon een keer aan mevr Vos! Maar dit is wel degelijk een heel belangrijk stuk!)


• 4 P's: moest nog niet gebeuren! (maar voor diegenen die dit toch al deden; Prijs is niet gratis (jullie vergeten de tijd en moeite die erin gestoken wordt door leerkrachten in het SO en dat er kosten gerecupereerd moeten worden zie purodossier, Plaats is NIET de school maar het hele verkoopkanaal)

Hou hier dus rekening mee! Dit deel wordt verondersteld 'af' te zijn en jullie gaan gewoon verder maar het moet natuurlijk wel in orde en dus juist zijn bij jullie finale oplevering (over 2 weken als ik me niet vergis!).

Tips bij het maken van een presentatie (2)

Hier nog enkele praktische tips:

• zet je ppt op USB (eventueel door meerdere leden)
• zorg voor een plan voor als het niet direct lukt --> 'entertain' je publiek, sta daar niet allemaal als kippen zonder kop
• niet kortaf reageren als men een vraag stelt
• als je het antwoord echt niet weet, verzin geen domme dingen maar zeg dat je het zal opzoeken en dat je het later nog zal laten weten
• spreek luid genoeg en met gecontroleerde stem, + niet te snel!
• let op je houding en uitstraling
• als je zelf niet aan het woord bent, wees zo onopvallend mogelijk (de rest zit best op enkele stoelen opzij en ZWIJGT)
• creëer zoveel mogelijk een 'wij-gevoel' met het publiek

En dan nog wat kledingadvies (de bissers zullen dit zeker en vast herkennen ;-)) :

• draag geen sjaal (komt onzeker over + neiging om stiller te praten)
• V-hals is aanrader (komt vlot en open over)
• geen sous-pull met hoge koll dus
• niets met koordjes of andere dingetjes waar je mee kan staan prullen
• voor de mannen: een hemdje staat het professioneelst
• voor de dames: best geen naaldhakken (je moest maar eens een slechte dag hebben...)

Tips bij het maken van een presentatie (1)

Hier nog enkele tips (voor sommigen domme, voor anderen zeer nuttige):

• er moet duidelijk een begin, een midden en een einde zijn in het geheel
• gebruik de theorie: 1) zeg wat je gaat zeggen, 2) zeg het, 3) zeg wat je gezegd hebt
• als je gesproken hebt geef je 'het woord' door aan de volgende (je kondigt deze naam aan en wat hij/zij gaat zeggen)
• bereid je goed voor (weet wat je zegt, zeg geen dingen die je niet snapt want dan zou je wel eens kunnen 'hangen' bij de vragenronde)
• presenteren is optreden en entertainen, VERTEL op een aangename manier wat je te zeggen hebt, LEES het niet af (gebruik steekkaarten met de kerngedachten op)
• oefen op voorhand je tekst, zo heb je ook een idee van de tijd die je ongeveer nodig hebt (als je presentatie te lang is knip dan in de stukken die al meerdere malen zijn gezegd geweest door voorgaande groepen --> zoals het uitleggen van de opdracht zelf bv (vermeld dit dan en herhaal eventueel enkel de hoofdpunten))

bij de powerpointpresentatie:

• gebruik een versie waarvan je zeker bent dat je ze kan afspelen op de apparatuur op school
• let op de kleuren! gebruik een zo duidelijk mogelijk contrast (het is niet dat het op jouw computerscherm leesbaar is dat onze projector op school dat ook aankan)
• zet niet teveel op 1 dia (max 5-6 lijnen)
• gebruik een duidelijk lettertype en zet het groot genoeg
• hou het professioneel (dus niet teveel tralala bij overgangen enzo)

Bezoek aan het BCG

Vandaag heb ik samen met onze hoofdcoördinator van Trading Minds (Jens Jacobien) een bezoekje gebracht aan het BCG (Tongeren). Het was echt enorm leerrijk! Nu kan ik mij tenminste een beeld vormen van hoe het daar juist in zijn gang gaat en ik weet er weeral heel wat meer van. Er zijn zoveel details waar je anders niet eens aan zou denken!

Ik heb ook uitgebreid verteld over de projecten in het 1ste jaar, en dan natuurlijk vooral over diegene die handelen over het BCG en de dopjesactie, en ik moet zeggen dat ze heel enthousiast zijn en vooral heel benieuwd naar al die goede ideeën die uit de bus gaan komen!

Doe jullie best dus! ;-)



Hier is ook nog een filmpje waar we het dopjesteam in actie kunnen zien:

Marktsegmentatie en positionering

Ik merk dat er nog veel onduidelijkheid bestaat over het laatste deeltje dat moet verwerkt worden voor jullie tussentijdse rapportering, vandaar hier nog eens een korte samenvatting over het hoofdstuk 'marktsegmentatie en positionering'.

• Marktsegmentatie

Hier moet je je markt indelen in klantgroepen met verschillende behoeften, kenmerken of gedragingen. Groepen die volgens jou dus een aparte aanpak nodig hebben. Bij de BCG-producten heb je bv de huidige hogeschoolstudenten, oud-studenten en kandidaat-studenten aan wie je je product moet kunnen verkopen. Deze worden best apart benaderd en een segmentatie is dus vanzelfsprekend. Er zijn tal van criteria om deze opsplitsingen te maken, deze staan heel uitvoerig uitgelegd in jullie handboek.

Dan volgt een doelgroepkeuze. Je mag in principe ook al je segmenten bespelen maar klein is ook fijn. Om het heel simpel te zeggen: als je doel is enkel je mama te overtuigen dan zal je dat doel sneller bereiken dan wanneer je half Turnhout wil aanpakken.
Hou hier dus rekening met de grootte, de aantrekkelijkheid v/h segment en de doelstellingen & middelen.

• Positionering

Bij het positioneringsvoorstel dat jullie moeten maken vraag je je af 'hoe wil ik dat mijn klanten (en ook de concurrentie) mijn merk zien?'. Waarvoor staat het, wat is het imago van je product. Wat zijn de benefits en welke ga ik benadrukken? (kan er ook maar 1 zijn --> USP)
Ideaal zou zijn dat je een echte merkpersoonlijkheid bedenkt (stel het voor als een mens, hoe ziet ie eruit, wat doet hij/zij, welke andere merken gebruikt hij, zo concreet mogelijk) zodat iedereen het zich visueel kan voorstellen.

Je moet wel zien dat je dit ook kan overbrengen naar je doelgroep want een positie kiezen in de markt vereist daden, niet alleen mooie praatjes.