Ik merk dat er nog veel onduidelijkheid bestaat over het laatste deeltje dat moet verwerkt worden voor jullie tussentijdse rapportering, vandaar hier nog eens een korte samenvatting over het hoofdstuk 'marktsegmentatie en positionering'.
Hier moet je je markt indelen in klantgroepen met verschillende behoeften, kenmerken of gedragingen. Groepen die volgens jou dus een aparte aanpak nodig hebben. Bij de BCG-producten heb je bv de huidige hogeschoolstudenten, oud-studenten en kandidaat-studenten aan wie je je product moet kunnen verkopen. Deze worden best apart benaderd en een segmentatie is dus vanzelfsprekend. Er zijn tal van criteria om deze opsplitsingen te maken, deze staan heel uitvoerig uitgelegd in jullie handboek.
Dan volgt een doelgroepkeuze. Je mag in principe ook al je segmenten bespelen maar klein is ook fijn. Om het heel simpel te zeggen: als je doel is enkel je mama te overtuigen dan zal je dat doel sneller bereiken dan wanneer je half Turnhout wil aanpakken.
Hou hier dus rekening met de grootte, de aantrekkelijkheid v/h segment en de doelstellingen & middelen.
Bij het positioneringsvoorstel dat jullie moeten maken vraag je je af 'hoe wil ik dat mijn klanten (en ook de concurrentie) mijn merk zien?'. Waarvoor staat het, wat is het imago van je product. Wat zijn de benefits en welke ga ik benadrukken? (kan er ook maar 1 zijn --> USP)
Ideaal zou zijn dat je een echte merkpersoonlijkheid bedenkt (stel het voor als een mens, hoe ziet ie eruit, wat doet hij/zij, welke andere merken gebruikt hij, zo concreet mogelijk) zodat iedereen het zich visueel kan voorstellen.
Je moet wel zien dat je dit ook kan overbrengen naar je doelgroep want een positie kiezen in de markt vereist daden, niet alleen mooie praatjes.
